大伟回来以后,仍然担任售楼处的总经理。他从珠海回来的路上,参观了好几处的售楼处,给他印象很深的是,他一进门就有小姐让他喝牛奶啤酒之类的饮料。他决定也要免费送咖啡,认为这样可以提高成交率。第二天,他们就把业务厅改成了咖啡厅,挂上“香浓咖啡,免费无限畅饮”的牌子。由于过于热情,硬要客户喝咖啡而适得其反;也有的客户干脆不谈业务,喝咖啡;不仅客户喝,而且职工在休息的时候也来一二杯。虽然,售楼处的人气足了一些,但业务未见上升。贝贝对此有意见,大伟却不然,认为这样才能显示售楼处的实力。
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